2019年4月滕州市周楼嘉苑项目市场调研暨运营思路60p-文档资料

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年07月04日

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  经济/市场

  2019年4月滕州市周楼嘉苑项目市场调研暨运营思绪60p-文档材料_经济/市场_经管营销_专业材料

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  2019年4月滕州市周楼嘉苑项目市场调研暨运营思绪60p-文档材料_经济/市场_经管营销_专业材料。2019

  滕州市周楼嘉苑项目市场调研暨运营思绪 品牌查验 我们在哪里? 品牌查验 品牌 品牌策略 若何到那里? 品牌机遇 要到哪里去? ? 我们的敌手?(市场) ? 摆在我们面前的现状?(挑战) ? 给客户传达的消息?(沟通) PART 1 我们的敌手? 市场 城区地块划分 城区楼盘供应分布 目前滕州市楼盘地区分布图 城中 25% 城东 29% 目前滕州市室第市场总体供给分布图 城中 20% 城东 14% 城北 13% 城北 20% 城南 13% 城西 24% 城西 13% 城南 29% 房地产市场供应汇总 城东 供给量(万㎡) 楼盘量 价钱区间 支流价钱 179.55 13 4100-4500 4300 110-130㎡以及 170㎡以上大户 型 高层为主,部 分社区为花圃 洋房社区、多 层社区 城西 162.8 6 3400-3800 3700 110㎡摆布 中等户型 城南 165.43 6 2900-4300 3900 50-90㎡小 户型以及 90-140㎡左 右大户型 高层为主, 各类产物形 态兼具 城北 280.21 12 3700-4500 4400 80平米以上两 居室、三居室 城中 310.8 10 合计 1098.7 47 4100-4600 4500 70-90㎡2室,120 ㎡摆布中等户型 主力面积区间 产物形态 多层、小高 层为主,兼 有部别离墅 多层、小高层、 高层兼具,搭 配高档社区 高层 ?北部 项目名称 翠湖六合 杏腾国际 项目位置 滕州市政核心南侧 滕州市北辛中路 开辟商 滕州市万通地产无限公司 滕州市杏花村置业无限义务公司 建筑面 积 20万㎡ 15万㎡ 价钱 4500元/㎡ 2900元/㎡ 御冠丽景 颐和花圃 忠真· 新六合 翔宇典范 大同北路大同花圃对过 大同北路西侧 北辛路武装部对过 北辛路与塔寺路交壤处 滕州市安居工程开辟扶植核心 滕州市供销房地产分析开辟公司 山东忠真置业无限公司 滕州市翔宇房地产开辟公司 7万㎡ ---8万㎡ 13万㎡ 3100元/㎡ 3900元/㎡ 4200元/㎡ 待定 ? 北部 项目名称 苹果花圃 华腾小区 II 伦达国贸 城 龙滕花圃 项目位置 华美中学区域 奥体大道北侧 新市公 安局东200米 北辛路与大同路交叉 口 北辛路与塔寺路交壤 处东南 开辟商 山东美铭投资置业无限公司 滕州城郊房地产分析开辟公司 滕州伦达商贸城开辟无限公司 滕州市翰石地产无限公司 滕州市杏花村置业无限义务公司 建筑面 积 20万㎡ 4.5万㎡ 60万㎡ 8.6万㎡ 36万㎡ 价钱 4400元/㎡ 3298元/㎡ 4000元/㎡ 3600元/㎡ 3500元/㎡ 杏花村市 场(商) 北辛路与大同路交汇 处杏花村干杂海货批 发市场 ? 东部 项目名称 贵和·世纪佳苑 项目位置 学院东路南侧 学院东路,南邻荆河 河畔,与滕州宾馆接 壤。 滕州东部龙泉路和荆 河东路交汇处南100米 龙泉路与府前路交汇 处 滕州市荆河路与荆河 交汇处 龙泉路与北辛路交汇 处东侧 开辟商 滕州市东方中石开辟 公司 建筑面积 10.5万㎡ 价钱 4400元/㎡ 西班牙庄园II 滕州市瑞达房地产开 发无限公司 滕州市汇龙房地产开 发公司 汇龙房地产分析开辟 公司 山东远航置业无限公 司 滕州市金科置业无限 公司 12.7万㎡ 多层售罄、高 层4300元/㎡ 一期3000元/ ㎡ ,二期 3400元/㎡ 待定 4000元/㎡ 3700元/㎡ 汇龙·协调康城 汇龙大厦 远航·第一国际 维多利亚港湾 56万㎡ 6万㎡ 36万㎡ 9万㎡ ? 东部 项目名称 项目位置 开辟商 建筑面积 价钱 3700元/㎡ 3500元/㎡ 3600元/㎡ 待定 4200元/㎡ 4000元/㎡ 名仕豪庭 威达·百合花圃 阳光丽景 城建·海上明月 滨江·国际花苑 III 樱花苑III 府前东路(滨江一期对 过) 前为荆河路,北临府前 路,东侧汇丰路,西为邾 城路 府前东路南侧 荆河东路与荆河交汇处 东南 府前东路288号滨江国 际花苑 龙泉路(滕州国际家居 广场北) 山东善国房地产开辟 无限公司 7.3万㎡ 7.37万㎡ 1.68万㎡ 20万㎡ 4万㎡ 9万㎡ 滕州市威达房地产开 发无限公司 滕州市房地产分析开 发公司 滕州市东方中石房地 产开辟无限公司 滕州市越厦房地产有 限公司 山东齐龙房地产无限 公司 ? 南部 项目名称 益康城 滕都帝景 城市之光 城建·威尼 斯庄园 优品六合 项目位置 益康大道东侧郭河北岸 (新二中南) 平行路与南环路交汇处 善国南路西侧,在水一 方北 荆河南岸善国南路西边 滕州市善国路与南球路 交口 开辟商 滕州市城市扶植分析开辟公 司 山东益康集团 枣庄鑫诚房地产开辟公司 山东宁建集团济宁中兴置业 无限公司 滕州市城建分析开辟公司 滕州瑞源置业成长无限公司 建筑面积 30万㎡ 19.3万㎡ 5.5万㎡ 97万㎡ 7.63万㎡ 价钱 2400元/㎡ 3100元/㎡ 4300元/㎡ 待定 待定 ? 西部 项目名称 润恒·第一城 项目位置 北临北辛路,东有 平行路,西至西环 路,南到解放 学院西路北侧,小 清河北岸 滕州市平行路与解 放路交汇外 滕州市荆河西路 (原荆河酒厂) 开辟商 山东润恒伟业房地产开 发无限公司 滕州市城关城市扶植综 合开辟公司 滕州市昌盛房地产开辟 公司 山东唐金置业无限公司 建筑面积 142.6万㎡ 价钱 待定 清河花圃II 西部放歌·昌盛园 锦泰名城II 3.9万㎡ 9.3万㎡ 7万㎡ 3300元/㎡ 待定 3288元/㎡ ? 中部 项目名称 项目位置 开辟商 建筑面积 66万㎡ 价钱 不决 碧水云天中 善国中路与解放中路交 滕州市房地产分析开 央城 叉口小清河北岸(在建) 发公司 汇龙清河湾 新兴北路(原市委) 丽都水岸 III 亿丰金地 (商) 新兴北路两侧 滕州火车站两侧 滕州市汇龙房地产开 发公司 滕州市城郊房地产综 合开辟公司 滕州亿丰房地产分析 开辟公司 3.9万㎡ 21.6万㎡ 2.8万㎡ 4400元/㎡ 4200元/㎡ 6000元/㎡ ? 中部 项目名称 项目位置 解放中路东段(善国 中路与塔寺路) 善国路与解放路交汇 处 荆河路南侧 善国路与府前路交壤 处 开辟商 滕州市房地产分析开 发公司 山东亿嘉园置业投资 优先公司 建筑面积 价钱 碧水云六合方城 爱家豪庭 问天科技广场 九州清晏 53万㎡ 19.5万㎡ 99万㎡ 45万㎡ 4000元/㎡ 4300元/㎡ 3680元/㎡ 4500元/㎡ 滕州天客来置业无限 公司 滕州新城建房地产开 发公司 在售项目 项目名称 ?北部 忠真· 新六合 北辛路滕州武装部对过 山东忠真置业无限公司 项目地址 开辟商 售楼地址 占地面积 绿化率 开辟形态 建筑形态 主力户型 代办署理公司 发卖环境 联系德律风 善国北路新博伟电器北临 32000㎡ 35% 准现房 建筑面积 容积率 价钱 78000㎡ 2.9 约4400元/㎡ 高层、小高层、室第商铺共7栋 高层120以上大户型, 以及90摆布两室小户型 深圳紫唐 高层残剩14层以上房源,物业费0.9元 (含电梯费) 5839777 ?东部 项目名称 项目地址 开辟商 售楼地址 占地面积 绿化率 价钱 建筑形态 主力户型 发卖动态 代办署理公司 联系德律风 威达· 百合花圃 前为荆河路,北临府前路,东侧汇丰路,西 为邾城路 滕州市威达房地产开辟无限公司 滕州市荆河桥往东800米路北(远航国 际东邻) 406520㎡ 30% 约4100元/㎡ 建筑面积 容积率 开辟形态 51-143㎡ 9栋多层、4栋小高层 73730㎡ 2 封顶 一期残剩140、150㎡,二期6月开盘, 岁尾交房,免费入会,5万元升级,初 步选房定位 山河· 中国 5807222 ?东部 项目名称 名仕豪庭 山东善国房地产开辟无限公司 33000㎡ 500 建筑面积 容积率 73000㎡ 2.2 项目地址 府前东路(滨江一期对过) 开辟商 占地面积 户数 售楼地址 府前东路(滨江一期对过) 价钱 建筑形态 主力户型 代办署理公司 均3700元/㎡ 开辟形态 3栋高层 完工 80㎡摆布两室 山河· 中国 营销策略 发卖情况 联系电线万元订房定金 残剩面积约24000㎡,完成70%发卖 5257999 ?东部 项目名称 项目地址 开辟商 售楼地址 占地面积 绿化率 价钱 建筑形态 主力户型 户数 发卖形态 联系德律风 府前东路南侧 阳光丽景 滕州市城市扶植分析开辟 府前东路中段,滨江二期对过 16844㎡ 35% 约4100元/㎡ 建筑面积 容积率 开辟形态 50400㎡ 3 现房 6栋高层(此中3栋17层,3栋27层) 16栋多层(回迁) 100、130两种高层户型。 多层残剩户型约90摆布 1200 多层仅残剩5、6层约10户。高层残剩16 层以上。全体发卖约80%残剩10800㎡ 、5568000 ?南部 项目名称 项目地址 开辟商 城市之光 善国南路西侧,在水一方北 山东宁建集团济宁中兴置业无限公司 售楼地址 占地面积 绿化率 建筑形态 主力户型 户数 价钱 代办署理公司 营销策略 善国大桥南100米公交站台正东 18550㎡ 35% 建筑面积 开盘时间 3栋26层高层 51-143㎡ 345 均价约4300元/㎡ 物业费 不决 南京创展代办署理 可间接预订房位 55000㎡ 3月1日 联系电线 ?西部 项目名称 项目地址 开辟商 润恒· 第一城 北临北辛路,东有平行路,西至西环路, 南到解放路 山东润恒伟业房地产开辟无限公司 售楼地址 占地面积 绿化率 交房时间 建筑形态 户数 价钱 发卖情况 北辛路通盛上海花圃贸易街B区南102 300万㎡ 45% 建筑面积 开辟形态 2019岁尾上I期房 多层、小高层、商铺别墅共12个组团 20000户,一期2000户 多层4000摆布,高层3600-3700 一期客户预定147组 142.6万㎡ 在建 代办署理公司 营销策略 联系电线万元,订价不定位,排号选房 5856999 ?中部 项目名称 项目地址 开辟商 售楼地址 占地面积 绿化率 开辟形态 建筑形态 35% 封顶 九州清晏 善国中路龙门对过 滕州新城建房地产开辟公司 善国中路龙门对过 450000㎡ 建筑面积 容积率 开盘时间 128400㎡ 2.9 2019上半年 15栋18-32层高层、小高层 主力户型 价钱 代办署理公司 营销策略 发卖环境 联系电线元/㎡ 户数 物业费 济南全新全异 2700 不决 融资计息2分,开盘后2万元抵房款3万 一期开盘900,融资选房450户。90㎡2 室户型为热销户型 、5806888 产物阐发 ?北部 项目名称 翠湖六合 杏腾国际 御冠丽景 建筑类型 多层、小高 层 高层 多层;小高 层 小高层 主力户型及面积 三室两厅一卫110-140 ㎡ 三室两厅一卫97-140 ㎡ 小户型 50--70 ㎡ 三室两厅两卫、四 室两厅两卫,120150 ㎡ 热销户型及面积 三室120㎡ 118、128㎡ 小户型 50—70㎡ 三室两厅两卫、 四室两厅两卫, 120-150 ㎡ 畅销户型及面积 大户型 高层价钱高的房 源 小于50平米特小 户型 大于160平米户型 龙滕花圃 产物阐发 ? 东部 项目名称 贵和.世纪佳苑 西班牙庄园 汇龙协调康城 远航第一国际 建筑类型 多层、高层 多层;洋房; 高层 多层、小高层 多层、小高层、 高层 主力户型及面积 三室两厅一卫, 36.8--149 ㎡ 三室两厅两卫, 105--300 ㎡ 一期两室两厅 三室两厅两卫 热销户型及面 积 三室两厅一卫 89--123 ㎡ 多层售罄 两室两厅 ———— 畅销户型及面积 低层小户型 16层残剩112 ㎡ 、12 层剩153 ㎡ 、183 ㎡ 60㎡—80㎡ 151㎡、170 ㎡ 四室两厅两卫 产物阐发 ?南部 项目名称 益康城 滕都帝景 建筑类型 别墅、多层、小高 层 多层、小高层 主力户型及面积 三室两厅两卫 面积大于150 ㎡ 的大户型 热销户型及面积 三室两厅, 95--125 ㎡ 三室两厅 ?西部 项目名称 清河花圃二期 锦泰名城 建筑类型 多层、小高层 多层;小高层 主力户型及面积 三室两厅 87--150 ㎡ 三室两厅 热销户型及面积 三室两厅 87--112 ㎡ 产物阐发 ?中部 项目名称 建筑类型 主力户型及面积 三室两厅 87-143 ㎡ 热销户型及面积 三室两厅 108--143 ㎡ 汇龙清河湾 小高层;高层 爱家豪庭 小高层,多层,高层 两室两厅 三室两厅 110-150㎡ 两室两厅 90 ㎡摆布 90㎡两室 九州清晏 多层、小高层 发卖价钱及客户群阐发 ? 北部 项目名称 价钱(元/㎡) 发卖率 客群特征 估计以社会高端人群为主,是改 善性置业选择 项目周边批发城的业主,村民, 附近学校的教师。 以初次置业为主 项目一部门为法院福利房,人群 次要是公事员以及市区内的私营 业主、成功人士。 翠湖六合 杏腾国际 御冠丽景 龙滕花圃 不决 2900元/㎡ 3100元/㎡ 3600元/㎡ 80% 70% 68% 92% 发卖价钱及客户群阐发 ? 东部 项目名称 价钱 发卖率 客群特征 新区周边客户及市区客户为主,二 次及多次置业比例较高,职业以工 薪阶级及周边当局单元为主,置业 目标已栖身改善糊口情况为主。 贵和 世纪佳苑 3000-3200元/㎡ 3100元∕平方 米 多层清盘 小高层待售 西班牙庄园 汇龙 协调康城 远航 第一国际 多等售罄、高层 3900元/㎡ 以改善性住房为主 项目周边个别户、公事员和私停业 主 ------- 一期均价3000,二 期估计3450元/㎡ 3800元/㎡ 两栋小高层120 套,发卖超68% 一期西部为400 套,发卖率为 60% 发卖价钱及客户群阐发 ? 南部 项目名称 益康城 滕都帝景 价钱 2100元/㎡ 2900元/㎡ 发卖率 67% 发卖为一期,销 售率约为49% 客群特征 附近矿区职工和项目周边大夫、 教师及企业职工 南部开辟区职工,周边村民,益 康内部员工等 ? 西部 项目名称 西部放歌 锦泰名城 价钱 不决 3288元/㎡ 发卖率 ———— ———— 客群特征 面向矿区职工和市场从业人员 ———— 发卖价钱及客户群阐发 ?中部 项目名称 碧水云天 地方城 价钱 发卖率 客群特征 周边私停业主和银行、学校、 病院等企事业单元中高层为主 以项目周边私停业主和银行、 学校、病院等企事业单元中高 层为主 以滕州市个别工商户,私企改 善性住房为主 以城市中部改善性住房为主 不决 —— 汇龙清河湾 3500元/㎡ 50% 爱家豪庭 九州清宴 一期3500-4600元/㎡ 不决 一期约85% —— 结论 滕州房地产特征 1、作为县级市场,房地产市场起步高、成长快,已趋于成熟 2、开辟项目稠密,市场供应量大 3、当地开辟企业为主,外埠开辟商积极参与 4、购房需求以刚性需求为主,投资人群持续增加 滕州市场产物特点 1、从产物形态看,以小高层和高层为主,洋房和别墅占较大比重, 多层室第逐步淡出市场 2、交房尺度以毛坯房为支流,精装房还没有打开本地市场,或者说 开辟公司还没有认识到装修的主要性 3、户型面积以100多平米的三室为主,大两室户型拥有相当比例, 户型设想平均程度相对较高 4、社区绿化获得开辟公司的足够注重,规划理念较为先辈 5、物业办理比力成熟,大多采用专业物业公司 6、社区规模较大,并且大多联系单元团购,能构成较浓的栖身空气 房价阐发 2007年至今滕州市商品住房市场均价比力 6000 0.2 0.15 0.1 0.05 0 元/ 平方米 4000 2000 0 均价 增加率 2119 2007年 2119 12.22% 2378 2008年 2378 12.22% 均价 13.90% 3380 2009年 3380 13.90% 增加率 2010年上半 3970 17.46% 增加率 17.46% 3970 市场消化量统计阐发 滕州各区域在售楼盘消化环境 140 120 0.7422 0.6588 0.4963 49.3 30.66 20.2 31.6 23.52 10.9 北部 东部 5.41 南部 23.8 9.1 7.28 中部 全体市场 0.4828 0.8 0.6097 80.21 131.56 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0 西部 面积万平方米 100 80 60 40 20 0 北部 供应量 接收量 消化率 30.66 20.2 0.6588 东部 31.6 23.52 0.7422 西部 10.9 5.41 0.4963 南部 49.3 23.8 0.4828 中部 9.1 7.28 0.8 全体市场 131.56 80.21 0.6097 注:中部将来供应量较大,可是目前在售供应面积的楼盘及面积均较小,市场消化率却最大 消化比 购房者布局 ?都有住房,但栖身质量一般; 『糊口现状阐发』 ?属于滕州中高阶级的人群; 公事员 ?有必然经济能力,有能力追求更高质量的物质糊口。 『物质需求阐发』 消费人群布局 个私业主 高收入 打工族 ?神驰大城市高档社区的糊口体例,对物业办理和办事内 容的要求比力高; ?漂亮的糊口情况,是吸引客户采办社区的主要缘由,而 且对周边的糊口配套也比力关怀。 ?对建筑质量的要求也比力高。 『心理需求阐发』 ?但愿通过各类形式包罗消费来表现和证明本人高条理的社会地位, 具有较为强烈的从列心理和攀比心理。 ?思惟保守却追求高贵的糊口体例。 ?注重家庭,有强烈的平安观和健康型的追求。 户型面积 25岁 25-35岁 35-45岁 45岁以上 100以下 100-120㎡ 120-140㎡ 140㎡以上 1. 房型面积和购房者春秋成反比; 2. 客户栖身主力户型面积在120-140㎡; 3. 采办者以25-35岁春秋段的群体为主,申明大量的客户是采办一套 房,满足自住需求,35-45岁春秋段为次购佃农户,次要是二次置业。 25岁 100以下 25-35岁 100-120㎡ 35-45岁 120-140㎡ 45岁以上 140㎡以上 1. 2. 图表显示购房者的意向户型面积向适用型的100-120㎡转移; 家庭布局的分化在必然程度上鞭策了商品房市场向前成长; 3. 4. 5. 主力户型的总价和购房者春秋成反比,使其曾经成为客户能否购房的主要缘由; 35-45岁的春秋段成为次要的购房者; 大面积的户型和购房者春秋成反比,申明此类客户购房次要仍是倚重父母。 消费者购房要素 不注重 ?初次置业 ?收集消息、 看楼阶段 ?有现楼 ?未入住 ?中低档 注重 ?二次以上置业 ?买楼、收楼阶段 ?楼花期 ?入住后 ?中高档 焦点:价 格、地段 、情况 建筑特点、开辟商 物业办理等 购房者跟着经验、档次、对楼市熟悉程度及采办 火急感等要素而改变对糊口体例的选择。 PART 2 摆在我们面前的现状? 挑战 如何做? 若何提高房源去化速度? 分析评判 目标 评价 现状 片区 √ 地段 √ 交通 景观 人气 贸易空气 消费情况 合作情况 优 良 一般 差 √ √ √ √ √ √ √ 项目所处地段位于北外环,位于新城区焦点位置,地段升值潜力较大。 片区四周开辟时间短,贸易开辟空间大,贸易空气日益稠密,但糊口配套不敷 完美,若何加强合作力是项目定位首要考虑的前提。 跟着城市化历程的推进和栖身空气的提拔,片区升值潜力逐步凸显,在某种程 度上,我项目承担着本区域先行者和摸索者的重担。 周楼嘉苑项目环境 面积 89.39 83.51 100.2 109.44 122.5 合计 总户数 合计 295 30439.78 196 20421.1 99 10018.68 总面积 户数 63 63 36 27 106 295 已售 已售 55 19 32 24 66 196 面积 残剩 残剩 8 44 4 3 40 99 面积 产物:满足自住需求的小高层室第 定位:旧村革新扶植项目 传布:单页、产物仿单式 工期:主体根基封顶 外立面:高级灰、中长调 发卖进度:发卖196余套,残剩99户 马斯洛的人类需求条理理论指出人类对物质产物的需求具有四个条理,即产物的 可得性、产物的质量和价钱(性价比)、产物的易得性和办事、个性化。 196套的发卖量表白: 客户不断在犹疑? 提高客户关心项目 抽象不是全能的!可是没无形象倒是万 万不克不及的! PART 3 给客户传达的消息? 沟通 商誉---现状 ? 行内/业界认同的大型房地产公司 ? 消费者对品牌认知度及领会偏少 ? 业主对员工的工作表示评价纷歧 ? 呈现过负面报道,与旧事媒体关系待加强 “墙内香,墙外未香” 产物---现状 劣势:小区区位劣势显著,东临新政务核心,西接新汽车站,位于新城 区焦点地段,交通便当,颇具升值潜力 在劣势之外我们更应着眼于小区的短处,从营销筹谋的层面去消弭晦气 影响 1、小区全体规模在城区处于中小程度,全体规划没有亮点 2、因为扶植周期过长,产物定位较为滞后,建筑气概较为通俗 3、前期发卖部门房源,加上工程的弃捐,可能会对市场发生不良影响 4、残剩房源的位置楼层相对较差,后期的发卖遭到必然限制 5、地处新区,周边糊口配套不敷完美,近阶段糊口便当性较差 产物--挑战 ?若何让消费者对品牌与属下楼盘有清晰、同一认识 ?若何在品牌抽象与分歧气概的楼盘抽象间连结分歧 ? 初步建议: – 加强品牌与楼盘的联合慎密度 – 所有楼盘宣传必需与品牌焦点相符 推广---现状 ? 消费渠道斥地的较慢,通路对品牌认识较高 ? 初步起头操纵业主通路成立与品牌关系 ? 浩繁发卖场地品牌标识度及同一度待加强 ? 保守发卖通路为主,未斥地其他渠道 ? 项目本身的定位不到位,包装工作/告白有待加强。 推广---挑战 若何成立系统、无效的品牌传布通路 ? 初步建议: – 着重加强对社会/消费公共的品牌传布 – 发卖场地的使用 – 斥地其他通路,如老带新等 地区人文 区域性格 但愿领会别人,然后寻找配合点。 把人以条理来分,关怀别人做的工作; 别人提建议要看对方够不敷资历; 告诉别人很简单的,现实上不简单。 要么不帮人,要帮就什么都帮到底,就连别人能做的的也帮。 见地很客观价值观很保守。 枯燥乏味、在沉稳和俭朴的勤奋中寻求冲破! 将来消费者与项目关系 ?温暖、温暖 ?避风港 ?安心、靠得住 消 费 者 家 幸 福 生 活 贸易氛围 品牌提拔 推广策略 项目 造概念 树品牌 宣传策略 造概念:缔造一个世人爱慕的高质量糊口体例,栖身体例,提取出项目标 焦点主题概念,并予以充实宣传操纵。以概念带动勾当,以勾当推进发卖。 宣传策略 树品牌:在目前滕州房地产项目敏捷添加、营销计谋愈演愈烈的环境下,树立身牌抽象无 论对前期仍是对整盘都无益处,并且对开辟商后续开辟的楼盘堆集品牌效应。 发卖筹备 改变保守发卖观念——从“引进来”到“走出去”! ◆在出名商超附近操纵外展的体例,吸惹人气,开辟集中性片区客户; ◆操纵定点路演的体例,开辟项目周边老城拆迁和原居民市场; ◆开辟并锁定当局及媒体主办的各类“购房节”勾当; ◆积极的走进下辖乡镇市场。 宣传策略 塑造项目抽象,提拔本项目在市场上的出名度和影响力。 项目VI抽象设想 工地及户外包装 售楼处的成立及包装 媒体推广 项目发卖东西的设想与制造 感谢大师! 华鼎中国 2019年4月23日

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